在智能化的時代，企業開始摒棄傳統的觀念，擁抱互聯網信息化的發展浪潮，企業信息化是改進銷售的一種方式。

　　在進行CRM客戶關系管理系統運營的過程中，通過CRM系統來實現銷售的自動化，可以讓企業主從繁瑣的事務中抽出身來，提高企業的管理和工作效率。企業不需過多的專注重復性的工作安排和日志，而是把精力放在營銷和銷售的環節，這讓企業的銷售團隊更有目的性，在客戶市場中實現突破，提升了企業自身的發展動力。

　　CRM系統能夠讓銷售團隊減輕負擔，這也是CRM這么受支持的主要原因之一。通過CRM系統，許多營銷和銷售的流程得到簡化，例如客戶數據的整合，以往銷售人員對客戶數據清洗，在辦公軟件中難以做到位，員工不能夠有效把握，因此整合的客戶數據還是比較散亂，重要的信息也未錄入。另外，企業也能借助CRM系統來做客戶數據分析，通過多樣化的數據模型分析，讓企業實現精準的需求和市場分析，當然，除了數據模型，對于日志和工作報表，企業同樣能得心應手的把握到位。

　　CRM系統有利于加強與客戶的關系。銷售團隊圍繞客戶而開展工作，只有注重客戶的需求，與客戶建立聯系，讓企業與客戶實現深入的合作，才能收獲更多的客戶價值。CRM系統通過整合多種溝通渠道，拉近了與客戶的溝通距離，更有移動版CRM，滿足銷售團隊隨時隨地與客戶進行交流跟進，并實現客戶數據導入。

       CRM系統減少銷售團隊挖掘潛在客戶的阻力。潛在客戶隱藏在大量的客戶數據中，企業要予以區分出來并不容易，因此對于不同的客戶類型進行細分，將能夠起到一定作用。要挖掘出真正客戶，需要企業對客戶進行跟蹤和了解，并將跟進的客戶信息記錄下來，再進行不同的定義分類，例如較長時間未成交的重點客戶，標記為需再次跟進的客戶，對這類客戶分配給有經驗的銷售人員。企業可以借助CRM系統，提高對客戶的識別度，不至于錯過潛在客戶，而且在客戶的跟進過程中，去發現客戶的問題，來改善企業的產品服務。

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