目前，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從“以產(chǎn)品為中心” 轉(zhuǎn)變到“以客戶為中心”，而CRM系統(tǒng)正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)需求，因此，它成為近幾年企業(yè)追捧的對(duì)象。可以說，任何企業(yè)都可以借助CRM系統(tǒng)來幫助自己優(yōu)化管理，提升業(yè)績(jī)。新的時(shí)代，新的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)部署CRM系統(tǒng)已經(jīng)是必然選擇。

那么借助CRM系統(tǒng)，可以為企業(yè)帶來什么好處呢？

1.提升了銷售人員的業(yè)務(wù)水平，工作效率

CRM系統(tǒng)可以幫助企業(yè)管理好客戶資料，系統(tǒng)可以設(shè)置許多關(guān)鍵字段，包括客戶基礎(chǔ)信息、交易信息、服務(wù)信息等，銷售人員只要打開CRM系統(tǒng)，就可以清晰地看到每個(gè)客戶的基本特征是什么。在發(fā)展的時(shí)候就可以根據(jù)這些特征分析客戶的需求，為其提供針對(duì)性的服務(wù)。

客戶管理的價(jià)值在于員工利用了這個(gè)系統(tǒng)，他們的工作效率、工作質(zhì)量、銷售水平得到了提升，企業(yè)給員工配備了很好的武器，在戰(zhàn)場(chǎng)上取勝的把握會(huì)增加。

2.可以幫助企業(yè)分析數(shù)據(jù)

無論是產(chǎn)品部還是銷售部，都要涉及到一系列的數(shù)據(jù)分析，各個(gè)部門都要對(duì)著EXCEL表格，套著各種公式，然后再插入各種圖表，中間稍有差池就會(huì)造成分析的結(jié)果不準(zhǔn)確。

而采用CRM系統(tǒng)之后，所有的數(shù)據(jù)都可以實(shí)時(shí)生成，一目了然，系統(tǒng)有默認(rèn)的分析模板，企業(yè)也可以自定義分析字段，在任何時(shí)候，企業(yè)都可以看到自己想要的數(shù)據(jù)分析，即時(shí)高效。

企業(yè)也可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出自己想要的結(jié)論，并及時(shí)采取相應(yīng)的措施來改善自己的工作。

3.為企業(yè)做好客戶管理與維護(hù)

CRM可以幫助企業(yè)更好地管理客戶資料，建立客戶檔案。檔案資料可以根據(jù)情況進(jìn)行更改和補(bǔ)充，隨時(shí)隨地更新客戶的信息，保證對(duì)客戶了解的全面性，從而更好地促進(jìn)成交。

CRM系統(tǒng)可以將服務(wù)和支持貫穿到售前、售中和售后的各個(gè)環(huán)節(jié)，隨時(shí)記錄客戶的需求，客戶的服務(wù)狀況等，讓服務(wù)人員和銷售人員都可以從多個(gè)維度了解客戶，針對(duì)性地開展工作。

客戶管理系統(tǒng)的價(jià)值就在于此，真正的數(shù)據(jù)錄入，多維度的數(shù)據(jù)記錄，讓企業(yè)的各個(gè)部門都可以對(duì)客戶有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，從而為其推薦更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，這些最終都會(huì)直接或者間接地促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

現(xiàn)在的CRM系統(tǒng)都增加了辦公管理、產(chǎn)品管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理等模塊，不僅可以為客戶提供更好的服務(wù)，也可以減輕企業(yè)管理上的負(fù)擔(dān)，提升員工的工作效率。所以說，企業(yè)借助CRM系統(tǒng)幫助自己管理客戶和員工，是一個(gè)很好的選擇。

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