CRM系統中，將企業與客戶接觸、交互和合作的業務功能獨立為客戶管理，不僅提高了企業對客戶管理的有效性，而且相關業務操作流程對于客戶信息的共享和交流更為便捷，對客戶交流渠道的協調更為綜合和統一。CRM系統對客戶合作流程的影響主要有以下幾個方面：

一、業務信息系統

業務信息系統（operationalinformation system, OIS）實質上是企業管理信息系統(MIS)的基礎子系統，主要是針對企業某項業務處理要求進行的數據處理（包括數據的接收、錄入、統計、匯總、更新和檢索等），以代替業務人員相關的重復勞動，提高信息處理、傳輸的效率和準確性，為決策和業務操作應用系統提供支持。業務信息系統的結構可分為數據庫技術及應用與信息功能兩個層面。將數據庫及數據挖掘單獨劃入數據分析管理子系統，因此包含在CR》訌客戶合作管理子系統中的業務信息系統就專指其相關的信息功能，主要包括以下內容。

(l)客戶資料管理

記錄和存儲所有客戶信息資料，將來自每個銷售人員和不同渠道的客戶信息以毛人的完整原始檔案資料登記入內，對各類客戶及聯系人分類、統計、查詢，以及打印地址列表、電話列表、信封標簽等。

(2)客戶跟蹤管理

對每次業務操作中與客戶聯系的情況進行跟蹤，對提交給客戶的電子文件跟蹤己錄，對業務人員的重要活動及未來商務約會做提醒設置；業務負責人可以隨時將項目及所有信息移交他人繼續跟蹤；對已成交業務的收款情況及交貨情況進行跟蹤，并可以提醒業務人員收款；擄可河對對豺每位業務人員的銷售業績及指標完成情況作統計等等。

(3)業務知識管理

提供業務人員日常工作中需要的信息，包括公司介紹、產品介紹、產品報價、經營知識、標準文檔、市場活動、媒體宣傳、業界動態、產品趨勢以及競爭對手的信息及其產品的相關信息，還能提供所有業務人員針對不同案例、市場與銷售策略進行討論的功能。

二、聯絡中心管理

聯絡中心的功能，實質上是與客戶進行互動，期望完成客戶信息的全面收集于分析，并在一定程度上提供對客戶的服務和支持。聯絡中心的內容都超出傳統呼叫中心的范圍，但呼叫中心仍然是聯絡中心的重要組成部分。

呼叫中心是指以計算機通信技術（Computer Telephony Integration，即CTI）為依托，可以提供完整的綜合信息服務的應用系統，也成為電話中心。在CRM系統中，呼叫中心在外部客戶、內部企業的業務操作管理流程起到重要的支持協調作用。

三、web集成管理

Web集成管理是指企業對自己在網絡上的推廣、宣傳、客戶接觸、互動進行統一全方位的網絡應用系統應用的解決方案。CRM系統能實現企業通過web支持銷售其產品和服務，并不斷擴展銷售和服務體系，以及將CRM系統與ERP系統等應用相結合，改善產品的發布和生產周期。

CRM系統最主要的目標就是輔助企業管理客戶關系，實現銷售業績的持續上漲，維護客情關系也是CRM系統最具優勢的功能作用。

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