CRM客戶管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品、客戶、銷售、員工等各個板塊休戚相關(guān)，企業(yè)能夠通過分析系統(tǒng)報表，梳理自己的工作。當(dāng)然，如果系統(tǒng)的報表不能滿足自身的需要時，企業(yè)也可以選擇自定義模塊，根據(jù)自己的需要選擇關(guān)鍵字段進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。目前大部分CRM系統(tǒng)都支持自定義字段、布局、列表、報表等等，幫助企業(yè)記錄更多細(xì)節(jié)信息，讓企業(yè)真正擁有屬于自己的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

      在大多數(shù)商業(yè)領(lǐng)域中，業(yè)務(wù)發(fā)展的主要指標(biāo)里都包括新客戶的獲取能力。新客戶的獲取包括發(fā)現(xiàn)那些對你的產(chǎn)品不了解的顧客，他們可能是你的產(chǎn)品的潛在消費者，也可能是以前接受你的競爭對手服務(wù)的顧客。在尋找新客戶之前，企業(yè)應(yīng)該確定哪些客戶是可能的潛在客戶、哪些客戶容易獲得、哪些客戶較難獲得，從而使企業(yè)有限的營銷資源得到最合理的利用。因此，預(yù)測潛在客戶對企業(yè)銷售推廣活動的反應(yīng)情況是客戶獲得的前提，由于潛在客戶的數(shù)量日益龐大，如何提高市場促銷活動的針對性和效果成為獲取新客戶的關(guān)鍵問題。CRM客 戶管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)識別出潛在的客戶群，提高客戶對市場營銷活動的相應(yīng)率，使企業(yè)做到心中有數(shù)、有的放矢。

      CRM客戶管理系統(tǒng)分析企業(yè)數(shù)據(jù)主要功能是歸類客戶、分析客戶價值、提高客戶消費率及回頭率等，在大數(shù)據(jù)的時代下，CRM系統(tǒng)也隨著企業(yè)數(shù)據(jù)管理的需求而顛覆了傳統(tǒng)的營銷決策模式及營銷執(zhí)行過程，讓大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)客戶管理變得更精簡、更高效。

CRM客戶管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、新客戶的響應(yīng)情況

     數(shù)據(jù)分析潛在客戶數(shù)據(jù)是龐大的，如何提高具有針對性的市場營銷活動的響應(yīng)率，需要對潛在客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在CRM系統(tǒng)中，建立一個客戶預(yù)測調(diào)查方案，通過數(shù)據(jù)調(diào)查方案，識別出潛在客戶群，找到潛客的興趣所在及消費習(xí)慣，進(jìn)而找到感興趣的潛客，實現(xiàn)獲取新潛客的目的

2、精細(xì)化客戶數(shù)據(jù)

     歸類客戶群CRM系統(tǒng)可詳細(xì)記錄客戶的姓名、性別、聯(lián)系方式、收入、興趣愛好、交易行為等，然后根據(jù)數(shù)據(jù)歸類到不同的客戶群體中，使得同一個客戶群里的客戶對產(chǎn)品的需求和交易心理、興趣愛好等相似，然后實施相同的營銷方案，投其所好，提高客戶滿意度。

3、辨別優(yōu)質(zhì)客戶

     重點維護(hù)企業(yè)80%的績效主要是來源于20%的重點客戶，這就是優(yōu)質(zhì)客戶的重要性。對于很多企業(yè)來說，如何分析客戶的盈利能力，辨識和預(yù)測客戶的優(yōu)劣，才能在未來的工作和服務(wù)中，挖掘更大的客戶價值。

4、提升客戶的價值

     客戶對產(chǎn)品的需求往往是多向性的，在以前購買了某一個產(chǎn)品之后，還需要購買哪些組合商品，并向客戶推銷對應(yīng)的產(chǎn)品系列，以在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上，提高每一個客戶的價值。CRM客戶管理系統(tǒng)可輕松幫助企業(yè)分析客戶的潛在價值，幫助企業(yè)分析最優(yōu)、最合理的銷售匹配方案，實現(xiàn)客戶二次營銷，提升客戶現(xiàn)有價值。

     CRM客戶管理系統(tǒng)以客戶數(shù)據(jù)管理為核心，提供切合企業(yè)管理的信息科學(xué)技術(shù)，對企業(yè)客戶市場、銷售團(tuán)隊管理的自動化管理模式。并且，可根據(jù)企業(yè)使用需要，支持移動APP或PC多端登錄，滿足客戶信息收集、管理、分析、調(diào)用的需求，實現(xiàn)高效的客戶自動化管理模式，為企業(yè)贏得更大的市場占有率，提高企業(yè)績效。

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