杭州駿盛車業有限公司創建于1993年，經過多年經營，現已成為華東地區最大的電動車、自行車等非機動非機動車零配件供應商，也是全國行業內享有盛譽的龍頭企業之一。

公司擁有自營進出口權，于2001年開拓國外市場來，產品已遠銷南美、中東、非洲及東歐市場。

使用情況詳述：

1、維護良好的終端關系，持續市場占有率第一

渠道可謂是企業的生命線，尤其是在目前國內產品、價格高度同質化的背景下，銷售渠道的拓展和維護成為企業致勝市場的關鍵。在渠道建設上，我們花了不少心思，目前包括整車工廠、維修終端、配件零售商店等在內的客戶已達兩千多家，在浙江地區的市場占有率達到55%。而在對銷售渠道的維護上，我們投入了更多精力。

我們認為，銷售渠道的成功，關鍵在于‘“人”，誰掌握了最全面的客戶信息，誰最大程度地了解客戶的需求，誰就能最先把客戶需要的產品送到他們手中，因此公司要求業務員到各個地區“蹲點”，跟著分銷商老板跑終端，系統地收集客戶資料。

根據我們的需求，紅圈營銷配置出了個性化的功能模塊，包括終端客戶的門店面積、周邊設施、老板的老家、生日、個人興趣愛好等在內的信息，業務員都能在手機上輕松錄入，所有信息都會同步到后臺端并自動生成客戶列表。不僅如此，紅圈營銷還能夠在地圖上清晰標注客戶所在的位置，讓公司對客戶分布情況有最直觀的了解，科學制定制定拜訪計劃以及出差期間的工作安排計劃等。因為掌握了非常詳盡的資料，業務員和客戶之前的溝通非常順暢，公司也得以和分銷商、終端客戶形成長期穩定的合作。

2、更加及時、準確的了解市場變化

我們認為，一個優秀的銷售團隊不能只關注訂單，應該學會了解和分析市場動向，比如公司產品占多少市場份額，客戶的滿意度如何，對價格、質量等有什么意見或建議，對售后服務有什么要求，競品的銷售情況如何等等。

以前公司通過電腦來手機和提交市場相關信息，公司給每個業務員配備一臺電腦，要求他們每星期提交一次市場動態報告，這種形式時效性相對滯后，而且每個人提交的內容和格式都不盡相同，查看和整理很不方便。

紅圈營銷為我們配置了標準化的“日工作匯報”表，業務員在拜訪完客戶后可以及時提交相關信息，后臺端還會自動生成相關數據報表，節省了很多工作量，極大地提升了工作效率。由于接收報告的時間從每周縮短至每日，公司對市場動態的掌握更加快速，反應速度也有了很大提升。