深圳萬(wàn)和制藥有限公司創(chuàng)建于1992 年7 月28 日，注冊(cè)資金11399.81萬(wàn)元，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的口崩制劑及緩控釋超微丸技術(shù)，在消化、肝腎疾病領(lǐng)域擁有專業(yè)化學(xué)術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍及深厚的專家資源。

公司主要產(chǎn)品均具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前擁有專利30項(xiàng)，其中發(fā)明專利18項(xiàng)，實(shí)用新型專利7項(xiàng)。萬(wàn)和制藥自創(chuàng)立以來(lái)，建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷及售后服務(wù)體系，形成了規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理制度；公司主要產(chǎn)品復(fù)方氨基酸膠囊作為“一帶一路”先行產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷東南亞和東歐各國(guó)，其他產(chǎn)品也已開(kāi)始陸續(xù)出口。

使用情況詳述：

1、客戶的精細(xì)化管理

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)都非常注重市場(chǎng)占有率，萬(wàn)和制藥也不例外，對(duì)終端銷售渠道的開(kāi)發(fā)是重中之重，但是隨著新客戶的日漸增多，如何管理龐雜的客戶資料隨之成為一個(gè)難題。這個(gè)問(wèn)題，紅圈營(yíng)銷輕松搞定。通過(guò)“客戶管理”功能，紅圈營(yíng)銷能夠使公司掌握所有的客戶信息，并且做到及時(shí)更新和永久保存，即使人員離職，也不用擔(dān)心客戶的流失或二次開(kāi)發(fā)。不僅如此，客戶的具體位置分布還會(huì)在地圖上標(biāo)注，不同區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)情況能夠直觀呈現(xiàn)，對(duì)于公司的市場(chǎng)策略具有很重要的指導(dǎo)意義。

2、幫助OTC渠道業(yè)務(wù)人員維系良好客情關(guān)系

對(duì)于跑OTC渠道的健康事業(yè)部業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，維護(hù)終端銷售渠道是他們的重要日常工作。此前公司要求每人每天拜訪七到八家客戶，但是由于沒(méi)有一套有效的監(jiān)管機(jī)制，業(yè)務(wù)員是否按照要求拜訪，公司不得而知。使用了紅圈營(yíng)銷以后，業(yè)務(wù)員每天的行動(dòng)軌跡都會(huì)被系統(tǒng)記錄，公司可以清楚地看到業(yè)務(wù)員每天去了哪兒、拜訪了哪些客戶。通過(guò)分析業(yè)務(wù)員每天的拜訪計(jì)劃制定是否合理、拜訪路線規(guī)劃是否是科學(xué)、不同等級(jí)的客戶被拜訪的頻次等，公司還能進(jìn)行階段性的總結(jié)，優(yōu)化業(yè)務(wù)員的客戶拜訪工作，確保每一家藥店都能被覆蓋到，確保重點(diǎn)藥店能夠得到重點(diǎn)維護(hù)。

3、及時(shí)了解一線市場(chǎng)信息

使用紅圈營(yíng)銷以后，藥品的陳列情況、競(jìng)品信息的采集、藥品銷量的上報(bào)等都可以通過(guò)紅圈營(yíng)銷來(lái)完成。萬(wàn)和制藥一直非常重視對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的藥品價(jià)格體系的維護(hù)，此前也要求業(yè)務(wù)員在客戶拜訪的同時(shí)做好價(jià)格的監(jiān)管工作，一旦發(fā)現(xiàn)有藥店低價(jià)銷售藥品，就在微信群里上報(bào)，由公司進(jìn)行處理。但是由于對(duì)這方面的管理比較松散，從發(fā)現(xiàn)到解決問(wèn)題往往會(huì)耽誤很長(zhǎng)一段時(shí)間，對(duì)藥品銷售造成不好的影響。現(xiàn)在業(yè)務(wù)員每天都要拍照上傳藥品價(jià)格信息，相當(dāng)于建立了一個(gè)龐大的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，不同城市、不同藥店的定價(jià)情況可以隨時(shí)拿來(lái)對(duì)比，對(duì)藥店起到了一個(gè)很好的監(jiān)督作用，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也能夠第一時(shí)間處理，對(duì)整體市場(chǎng)的藥品價(jià)格體系維護(hù)有非常大的幫助。

4、幫助醫(yī)藥事業(yè)部業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)

萬(wàn)和制藥也有很多醫(yī)藥事業(yè)部的業(yè)務(wù)員，每天奔走在全國(guó)各大醫(yī)院，由于以醫(yī)生作為終端管理和維護(hù)的對(duì)象，不能以常規(guī)的工作時(shí)間來(lái)要求他們。通過(guò)紅圈營(yíng)銷抓取業(yè)務(wù)員開(kāi)始拜訪和結(jié)束拜訪的時(shí)間作為有效工作時(shí)長(zhǎng)，并能在后臺(tái)自動(dòng)生成拜訪明細(xì)表等數(shù)據(jù)表格，為公司提供了考勤依據(jù)。