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  • 企業名稱
    鹽城頂益食品有限公司
  • 行業
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    數據報表/客戶管理/溝通協同/拜訪巡店/定位軌跡
  • 產品
    紅圈營銷+

企業簡介

鹽城頂益食品有限公司創始于1999年,是一家生產各類攪打奶油、巧克力、果膏、果餡等烘焙原料的現代化企業。

公司以科技為先導,致力于改革創新。是中國食品工業協會植脂奶油研究所落戶單位,與華南理工大學、江南大學等知名高校合作,組建了江蘇省省級博士后工作站,在國內率先研發出先進獨特、富有個性的低糖高乳脂含量奶油。成功推出“頂益”、“藍寶石”總脂肪含20%乳脂奶油,“頂益甜爽”、“藍寶石”、“凝瑞”、“超品”、“瑞派”、“綠生”等系列奶油,“瑪蒂芙”牌巧克力以及“頂益”牌果膏等產品。

公司通過ISO9001國際質量管理體系認證、HACCP食品安全管理體系認證、出口食品衛生注冊證和清真潔食認證。產品覆蓋全國各省、市,出口東南亞、中亞、東歐等10多個國家和地區。

在競爭激烈的銷售市場,銷售團隊有狼性至關重要,所以公司對能提高銷售人員主觀能動性的紅圈營銷非常認可。

——運營總監徐任杰


  • 管理挑戰

    無法有效確認業務人員的工作效率

    一線市場信息收集滯后

    終端店主信息收集等個性化需求

  • 解決方案

    行動軌跡讓公司了解業務人員每天都去了哪兒,客戶拜訪全程記錄業務員的具體工作內容

    產品陳列、促銷活動等圖片拍照后實時上傳

    根據業務需求配置個性化功能模塊

  • 效果

    業務人員工作自覺性提高

    公司及時、準確了解產品及競品在一線市場的表現

    高效滿足了企業的個性業務需求

使用情況詳述:


1、高效管理分散在全國各地的銷售團隊

頂益食品在在全國各省建立了龐大的銷售渠道,僅省級及以上代理商就有六七百家,包括連鎖蛋糕房、咖啡店、西點房、烘焙會所、冷飲店等在內的終端銷售網點遍及全國,還出口到了東南亞、中亞、東歐等10多個國家和地區。與完善的渠道建設相對應的是,頂益食品在全國各地擁有24家分支機構,銷售人員遍及全國。

使用紅圈營銷以前,除了總部的銷售人員,其他地區銷售人員的日常工作考核都是由區域負責人來完成,管理相對來說比較粗放,總部無法掌握到一線員工的實際工作情況。使用了紅圈營銷以后,系統會記錄所有銷售人員的行動軌跡,他們每天去了哪兒、拜訪了哪些門店、做了什么工作,公司都能一清二楚。


2、及時了解一線市場信息

在拜訪門店時,公司要求銷售人員除了拍下門頭、店堂、產品陳列等照片,還要拍下一些做的漂亮的蛋糕樣式和其他廠家的營銷活動的照片,紅圈營銷也根據這一需求做了相關配置。此前銷售人員對這些信息的收集比較雜亂,整理起來比較麻煩,提交給公司的時間相對比較長,使用了紅圈營銷以后,所有信息都是實時提交和上傳,公司能在第一時間了解到終端市場的情況。


3、配置化功能模塊滿足個性業務需求

和很多公司一樣,頂益食品對于紅圈營銷可配置化的解決方案也高度認可。公司對客情關系非常重視,要求銷售人員在拜訪門店時做好店主的信息收集工作,包括店主的興趣愛好、性格、穿著習慣等,基于這一需求,紅圈營為在客戶拜訪功能里加上了“拜訪對象”這一模塊。

和很多公司一樣,頂益食品對于紅圈營銷可配置化的解決方案也高度認可。公司對客情關系非常重視,要求銷售人員在拜訪門店時做好店主的信息收集工作,包括店主的興趣愛好、性格、穿著習慣等,基于這一需求,紅圈營為在客戶拜訪功能里加上了“拜訪對象”這一模塊。

相關案例

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    1. 快消/泛快消
    2. 冠生園

    收集真實市場數據

    冠生園旗下每種產品的陳列面、陳列價格、臨期貨和新鮮貨的數量等都可以通過手機提交。在提交數據的同時,通過拍照上傳所在門店的門頭以及產品陳列的照片,保證了數據采集的真實性。

    200-500人 工作日報/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數據報表 紅圈營銷
    1. 耐用消費品
    2. 小綿羊家紡

    紅圈營銷助力客戶拜訪數量和質量大幅提升

    使用紅圈營銷以后,銷售人員的客戶拜訪數量有了明顯提升,工作效率也有了很大提高。

    200-500人 成本管理/投標管理/工作日報/溝通協同/工作日程 紅圈工程項目管理系統
    1. 快消/泛快消
    2. 好麗友

    紅圈營銷助力門店拜訪量數倍提升

    使用了紅圈營銷以后,業務代表的整體門店拜訪量有明顯提升,以前每天拜訪幾十家,現在每天拜訪門店數量超過250家。

    100-200人 工作日報/工作日程/考勤簽到/拜訪巡店/數據報表 紅圈營銷

以客戶為中心,用更專業的數據智能解決方案,
讓銷售管理更簡單,讓項目管理更高效,讓客戶更滿意!

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