紅圈營銷根據(jù)我們的實(shí)際工作需求，配置出了我們需要的多個(gè)功能模塊，讓企業(yè)的終端拜訪等制度得以高效執(zhí)行和清晰反饋。
河北初元食品有限公司是一家專業(yè)從事乳制品、蛋白飲品、果汁飲品研發(fā)、銷售于一體的新興企業(yè)。公司現(xiàn)有“冠能”、“太子”、“初元”等多個(gè)品牌100余個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國22個(gè)省市。
公司飲料制品項(xiàng)目總投資4000萬元，年經(jīng)營飲料制品2000余萬箱，自公司成立以來，先后在河北正定、山東濰坊等地建立了OEM工廠，以滿足市場(chǎng)的需求。
紅圈營銷讓公司了解業(yè)務(wù)員每天的工作狀態(tài)，及時(shí)掌握來自一線市場(chǎng)的準(zhǔn)確信息，對(duì)公司的業(yè)務(wù)決策有重要的參考價(jià)值，同時(shí)也對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了良好的督促作用，讓他們的工作自覺性和自律性有了很大提升。
——市場(chǎng)部經(jīng)理王曉偉
管理挑戰(zhàn)無法了解銷售團(tuán)隊(duì)的終端拜訪工作
一線市場(chǎng)的信息收集不夠及時(shí)、全面、準(zhǔn)確
專人收集和整理業(yè)務(wù)人員上報(bào)的工作內(nèi)容，耗費(fèi)人力和時(shí)間
解決方案標(biāo)準(zhǔn)化拜訪流程，手機(jī)提交終端拜訪的所有工作內(nèi)容
客戶拜訪、數(shù)據(jù)分析，通過團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)態(tài)及時(shí)了解市場(chǎng)變化
工作記錄云端存儲(chǔ)，后臺(tái)自動(dòng)生成相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表
效果及時(shí)了解業(yè)務(wù)員每天的工作狀態(tài)，提升工作效率
清楚地掌握產(chǎn)品在一線市場(chǎng)的展示和銷售情況
節(jié)省人力，提高效率
使用情況詳述：
中國乳品企業(yè)一向講究的是“渠道為王”，非常重視對(duì)渠道的開拓和維護(hù)，初元食品也不例外。公司全國近30個(gè)省市擁有終端網(wǎng)點(diǎn)90000余家，要求業(yè)務(wù)員除了要維護(hù)好經(jīng)銷商，還要下沉到一線，跟著區(qū)域經(jīng)銷商走訪市場(chǎng)、拜訪終端。
對(duì)于業(yè)務(wù)員的終端拜訪工作，公司制定了一套制度：每人每天至少拜訪十家客戶；每天用當(dāng)?shù)氐淖鶛C(jī)給公司打電話，以便內(nèi)勤人員確定所在位置；每天短信匯報(bào)終端拜訪的具體內(nèi)容，例如產(chǎn)品的銷量、庫存數(shù)量、競(jìng)品信息、客戶反饋等；每天在QQ群里上傳終端門頭、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品促銷等照片。
因?yàn)榭己诵枰緦ｉT安排了內(nèi)勤人員，每天收集和整理業(yè)務(wù)員上報(bào)的信息。由于信息量太大，內(nèi)勤每天要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，還容易出錯(cuò)。更讓人頭疼的是，因?yàn)闊o法追溯拜訪過程，公司無法判斷業(yè)務(wù)員是否是在客戶處完成信息的采集和提交。
使用紅圈營銷以后，業(yè)務(wù)員通過手機(jī)來提交終端拜訪的所有內(nèi)容，準(zhǔn)確的定位技術(shù)確保了拜訪工作的真實(shí)性，標(biāo)準(zhǔn)化的工作模塊幫助業(yè)務(wù)員輕松完成拜訪任務(wù)，由于所有信息都能在后臺(tái)端自動(dòng)生成數(shù)據(jù)報(bào)表并支持導(dǎo)出，節(jié)省了大量人力和時(shí)間成本，有效提高了工作效率。
現(xiàn)在，公司了解業(yè)務(wù)員每天的工作狀態(tài)，及時(shí)掌握來自一線市場(chǎng)的準(zhǔn)確信息，對(duì)公司的業(yè)務(wù)決策有重要的參考價(jià)值。紅圈營銷也對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了良好的督促作用，讓他們的工作自覺性和自律性有了很大提升。
通過精細(xì)化的客戶管理和銷售過程管理，紅圈營銷幫助我們成功抵擋住來自蒙牛、伊利等品牌的“入侵”，長期占據(jù)天津45%的乳品市場(chǎng)份額。
管理變得標(biāo)準(zhǔn)、高效，工作變得簡單、快捷。
紅圈營銷給我們的銷售管理工作帶來了很大便利，對(duì)業(yè)務(wù)員的工作起到了很好的督促作用。
關(guān)于近期有不法分子冒充我公司實(shí)施詐騙活動(dòng)的公示函
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